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万科“裸奔”成功,逆市售磬
作者:南广王敏     发表日期:2011-11-30     阅读次数:

万科“裸奔”成功,逆市售磬

111419时,万科金色领域正式开盘,与1110晚万科地产正式对外宣布即将开盘的仙林新盘金色领域将开出9900/平米精装价仅时隔4天。当天该楼盘推出0204200套,90平米-110平米精装三房。9100/平米起售,均价9900/平米。现场销控表显示,较贵的房源位于11-13楼,单价大约为10700-10800/平米,每层的价差在20/平米左右。

虽然蓄水的时间不长,但9900/平米精装价仍旧吸引了大批一直持币待购的购房者。现场来了400座位,基本坐满,共有约300组客户排号选房。六点半开始选房,1个多小时后去化近6成。110平米三房户型位于边户,户型方正通透,价格不高,成了最早售磬的房源,剩余少量低楼层90平米房源也在9点左右正式结束。200套房源仅剩几套,成为了南京楼市走低半年多以来的半个 “夜光盘”。

楼市调控以来,降价的楼盘并不少见,特别是最近两个多月。从城南某项目一套特价房的遇冷,到江北某项目买一送一的购房者不闻不问已属正常。然而,此次万科新项目的成功“突围”也不是仅靠价格一项。万科的品牌吸引力、认可度是一大前提。此次领域的购房者大多以年轻人为主,多数人对万科品牌较为信任。另外,业内认为此前的地铁站发玫瑰,保利案场外的拦截,价格烟幕的释放以及现场展示的充分,已将市场胃口高高吊起的同时,也蓄起一道铁杆客户的堤坝。再加以正确运用低于市场预期的价格,释放出更大的吸引力。同时,200套房源的限制又形成稀缺争抢的态势。

另据悉,与万科金色领域不远的另一品牌楼盘保利罗兰香谷在还不到24小时的时间里,已透露消息将以低于“9”字头的房源迎战万科。此番保利罗兰香谷预计将首推房源位置相近的11号或者12号楼,目前两栋楼的销许正在报批过程中。

 

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